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　　趨勢(shì)一：中國(guó)傳統(tǒng)文化在珠寶營(yíng)銷中的作用將越來越大。對(duì)于大部分人來說，崇洋媚外只是一時(shí)的興趣，對(duì)“外國(guó)的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。例如，很多重要場(chǎng)合，中山裝開始流行，甚至蓋過了西裝之勢(shì)，足見傳統(tǒng)文化的作用日益凸顯。

　　所以，珠寶企業(yè)要做好營(yíng)銷，就必須深入了

　　趨勢(shì)二：珠寶營(yíng)銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)仍將會(huì)同步發(fā)展，但是，珠寶企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。

　　而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是請(qǐng)明顯代言人，更不是一味的拼資金，盡管現(xiàn)在的珠寶企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就去請(qǐng)個(gè)明星做代言人。這一點(diǎn)在品牌成長(zhǎng)初期尤為重要。

　　遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán)，長(zhǎng)期堅(jiān)持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。

　　必須指出，無論何時(shí)，珠寶營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)都是搶占有限的消費(fèi)者心智資源，而且，市場(chǎng)不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場(chǎng)也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢(shì)，誰占有先機(jī)，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡。

　　趨勢(shì)三：珠寶品牌將持續(xù)分化，消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌。我們都知道，珠寶是個(gè)大概念，產(chǎn)品種類很多，每一種產(chǎn)品的企業(yè)也有很多。消費(fèi)者究竟如何選擇？經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人均純收入的穩(wěn)步增加，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問題，甚至讓消費(fèi)者的選擇“無從下手”。于是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更甚，也更加專業(yè)化，系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌，將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。

　　例如，我們都知道買珠寶選周大福，因?yàn)槲覀冸[隱約約知道周大福珠寶始創(chuàng)于1929年，至今大約有80年的歷史。但是，如果我們?cè)偌?xì)化到具體的珠寶產(chǎn)品，例如，買黃金，我們會(huì)首選哪個(gè)品牌？買珍珠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買水晶，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買鉆石，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買玉器，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買翡翠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？

　　在某些區(qū)域市場(chǎng)，我們也許能夠找到每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌，例如，在上海，消費(fèi)者買黃金首飾會(huì)優(yōu)先選擇老鳳祥，因?yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)于1848年的上海，已經(jīng)走過150多個(gè)春秋，是國(guó)內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店，擁有100多位獲中國(guó)工藝美術(shù)大師、高級(jí)工藝美術(shù)師等稱號(hào)的老、中、青三代設(shè)計(jì)師以及300多位制作巧匠、技師；再如，在成都，消費(fèi)者買翡翠等玉器會(huì)優(yōu)先選擇薛氏祖?zhèn)饔竦辏�因�(yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)于1925年，祖輩傳承了數(shù)千年玉器工藝和五千年中華文明，努力將旗下產(chǎn)品雕琢為傳世經(jīng)典，甚至是中國(guó)玉器行業(yè)的標(biāo)桿之作。

　　但是，從全國(guó)市場(chǎng)來說，在中國(guó)珠寶的細(xì)分市場(chǎng)里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi)者心智的“第一品牌”，就如在電器的細(xì)分市場(chǎng)里，買空調(diào)我們首選格力，買變頻空調(diào)我們首選海信，買微波爐我們首選格蘭仕，買冰箱我們首選海爾，買豆?jié){機(jī)我們首選九陽等等。珠寶市場(chǎng)我們還沒有類似的具體認(rèn)知。

　　這就表明，珠寶企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)的作坊式經(jīng)營(yíng)模式，或者說大也全、小也全的經(jīng)營(yíng)模式，選擇更加專業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞，就如在消費(fèi)者心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶。  

　　趨勢(shì)四：低成本、高效率的事件營(yíng)銷越來越重要。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌傳播需要方法和技巧，而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ�，而且新聞傳播的成本更低、效率更高�?

　　例如，2005年，一場(chǎng)席卷了整個(gè)珠寶業(yè)的珍珠挑戰(zhàn)鉆石運(yùn)動(dòng)，或者稱之為“珠鉆之爭(zhēng)”，火速激起了社會(huì)各界的關(guān)注和熱議，不僅迅速把雪孩子珍珠推向了風(fēng)口浪尖，而且把中國(guó)珍珠推向了新的高度，生動(dòng)彰顯出中國(guó)珠寶企業(yè)弘揚(yáng)中國(guó)文化的決心、信心和魄力，再次夯實(shí)了雪孩子珍珠作為中國(guó)珍珠首飾第一品牌的市場(chǎng)地位。整個(gè)事件營(yíng)銷的過程中，雪孩子珍珠的宣傳資金投入幾乎可以忽略不計(jì)，鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐等權(quán)威媒體予以了報(bào)道。今天，珠鉆之爭(zhēng)已經(jīng)成為中國(guó)珠寶行業(yè)的經(jīng)典事件。

　　再如，通靈翠鉆曾做過這樣的促銷活動(dòng)，情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿500元以上者，均可以參加該公司組織的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一套客房和避孕套一只。商家為情人提供過夜場(chǎng)所和避孕套，的確會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議，例如，這種促銷是否助長(zhǎng)了婚前性行為？是不是在挑戰(zhàn)中國(guó)的傳統(tǒng)道德？事件營(yíng)銷就怕沒人搭理，這些爭(zhēng)議正是商家希望達(dá)到的，因?yàn)椋�有�?zhēng)議才能不斷產(chǎn)生新聞，才會(huì)不斷地傳播品牌，讓品牌憑借超低成本，一步步變得家喻戶曉。無論別人怎么評(píng)判，通靈翠鉆自然是大贏家，從這個(gè)事件中獲益良多。

　　趨勢(shì)五：OEM型珠寶企業(yè)的利潤(rùn)將越來越薄，生存空間也將越來越窄，營(yíng)銷則越來越難做。換句話說，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類珠寶企業(yè)的綜合狀況，就如城市里的乞丐一樣，不會(huì)絕對(duì)消失，甚至可能小賺一筆，但是，其成為社會(huì)主流的希望不大。這一點(diǎn)，珠寶企業(yè)在制定自己的品牌營(yíng)銷策略時(shí)一定要注意，不然，一味地為了省心省事，卻貽誤戰(zhàn)機(jī)，輸?shù)袅似髽I(yè)的未來，就頗為遺憾了。

　　趨勢(shì)六：企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)程的最大瓶頸。工藝、質(zhì)量、員工等問題都可以比較容易地解決，但是，企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡(jiǎn)單的事情，一要靠企業(yè)家自己的天賦，二要靠企業(yè)家后天的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為。缺少哪一個(gè)都不行。中國(guó)珠寶行業(yè)的市場(chǎng)集中度為什么這么低？為什么存在大量作坊般的珠寶企業(yè)？這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系。

　　趨勢(shì)七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為珠寶企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)之一。一方面，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新公布的數(shù)據(jù),截至2009年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.84億人；另一方面，芙蓉姐姐通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷紅遍全國(guó)，奧巴馬通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，網(wǎng)民數(shù)量和這些活生生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，生動(dòng)表明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一天比一天重要。

　　例如，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商鉆石小鳥的成功，則更為珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開了一條很好的“先河”：從2002年開設(shè)第一家鉆石網(wǎng)店，到2004年在國(guó)內(nèi)首開基于OFFICE的鉆石體驗(yàn)中心，再到今天的短短七年時(shí)間，“鉆石小鳥”已經(jīng)把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都等眾多城市。

　　值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往與事件營(yíng)銷一起運(yùn)作，但這是一把雙刃劍，能提升品牌，也有可能傷害品牌，這就要求珠寶企業(yè)要熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式與方法，否則，一知半解必然是件非常危險(xiǎn)的事情。

　　而且，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的各種事件與危機(jī)發(fā)生時(shí)，如果珠寶企業(yè)不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，并制定處與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，企業(yè)就很可能瀕臨險(xiǎn)境。當(dāng)然，若是有利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件發(fā)生時(shí)，珠寶企業(yè)則應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)、借力打力，以起到事半功倍的效果，否則，就等于浪費(fèi)了免費(fèi)提升品牌的大好時(shí)機(jī)。

　　趨勢(shì)八：珠寶營(yíng)銷過程中，很多人都喜歡談及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題，但是，我認(rèn)為，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這句話仍將是一句自欺欺人的美麗謊言，珠寶企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異還將長(zhǎng)期持續(xù)存在，并發(fā)揮作用。但是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)，無法在未來營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，這就如一個(gè)女人身體健康、臉蛋漂亮、才藝雙全，但并不一定能夠成為明星一樣。珠寶企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵還是在于品牌運(yùn)作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費(fèi)者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇。